Pasaules elektrisko skrejriteņu tirgus ir pārspējis agrīno "lēto pilsētas motorolleru" posmu. Mūsdienās elektriskos skrejriteņus daudzās valstīs izmanto braukšanai pilsētā, piegādes flotei, nomas uzņēmumiem, tūrisma operācijām un pat vieglajiem komerciālajiem pārvadājumiem.

Tomēr B2B pircējiem elektrisko skrejriteņu iegāde vairs nav tikai zemākās rūpnīcas cenas atrašana. Importētāji, izplatītāji, autoparku operatori un oriģinālo iekārtu ražotāju pircēji tagad daudz lielāku uzmanību pievērš akumulatoru sistēmām, atbilstības standartiem, pēc-pārdošanas atbalstam un ilgtermiņa{3}}darbības izmaksām.

Motorollers, kas izskatās konkurētspējīgs uz papīra, var ļoti ātri kļūt dārgs, ja tam neizdodas vietējā sertifikācija, tam ir nestabila akumulatora padeve vai pēc izvietošanas tiek izvirzītas augstas garantijas prasības.

Šajā rokasgrāmatā ir izklāstītas galvenās specifikācijas un iepirkuma apsvērumi, kas ir vissvarīgākie, iegādājoties elektriskos skrejriteņus starptautiskajiem tirgiem.

Kāpēc tehniskās specifikācijas ir svarīgākas nekā jebkad agrāk?

Daudzos aizjūras tirgos elektriskie skrejriteņi vairs netiek uzskatīti par vienkāršiem patēriņa sīkrīkiem. Tos arvien vairāk regulē kā autotransporta līdzekļus vai komerciālus mobilitātes produktus.

Tas nozīmē, ka pircējiem vienlaikus ir jāsabalansē vairāki faktori:

• Veiktspēja piemērota vietējiem ceļiem
• Akumulatora uzticamība un uzlādes efektivitāte
• Importa atbilstība un sertifikācija
• Rezerves daļu pieejamība
• Flotes izturība
• Maksa par kilometru produkta dzīves cikla laikā

Vairumtirgotājiem un izplatītājiem šo detaļu izpratne palīdz izvairīties no viena no lielākajiem riskiem nozarē: iegādāties skrejriteņus, kas sākotnēji ir pievilcīgi, bet kurus ir grūti uzturēt ilgtermiņā.

Motora jauda: lielāks ne vienmēr ir labāks

Viena no pirmajām specifikācijām, ko pircēji parasti salīdzina, ir motora jauda. Izplatītas elektrisko skrejriteņu konfigurācijas eksporta tirgos ietver:

• 800W
• 1000W
• 1200W
• 1500W
• 2000W un vairāk

Taču motora izmēram jāatbilst paredzētajam lietojumam.

Piemēram:

• 800–1200 W modeļiparasti tiek izmantotas pārvietošanās pa pilsētu un īsu{0}}attālumu mobilitātei
• 1500W–2000W motorolleriir vairāk piemēroti kalnainam reljefam, kravas lietošanai vai divu{0}}pasažieru braukšanai
• Jaudīgākas{0}}jaudas sistēmām dažās valstīs var būt nepieciešama motociklu-klases reģistrācija

Jauno importētāju izplatīta kļūda ir pārlieku{0}}norādīt jaudu, neņemot vērā vietējos noteikumus vai faktiskās braucēju vajadzības.

Daudzās pilsētas vidēs maksimālajam ātrumam ir mazāka nozīme nekā:

• paātrinājuma konsekvence,
• kāpšanas spējas,
• un akumulatora efektivitāti ikdienas pieturā-un-braucot.

Nomas autoparkiem un piegādes darbībām mērenas enerģijas sistēmas bieži vien nodrošina labāku ilgtermiņa{0}}darba ekonomiju nekā lielizmēra motori.

Akumulatora tehnoloģija: vissvarīgākā motorollera daļa

Ja motors nosaka veiktspēju, akumulators nosaka, vai biznesa modelis darbojas.

Akumulatora izmaksas var veidot ievērojamu procentuālo daļu no kopējām transportlīdzekļa izmaksām, tāpēc profesionāli pircēji lielu uzmanību pievērš akumulatora ķīmijai, šūnu ieguvei, cikla kalpošanas laikam un uzlādes stratēģijai.

Mūsdienās lielākā daļa{0}}uz eksportu orientētu elektrisko skrejriteņu izmantolitija{0}}jonu akumulatori, īpaši:

• Litija NMC
• Litija dzelzs fosfāts (LFP) dažos komerciālos lietojumos

Salīdzinot ar tradicionālajām svina{0}skābes sistēmām, litija akumulatori piedāvā:

• mazāks svars,
• lielāks enerģijas blīvums,
• ilgāks cikla mūžs,
• un ātrāka uzlādes iespēja.

Saskaņā ar Starptautiskās Enerģētikas aģentūras (IEA) datiem litija{0}}jonu akumulatoru komplektu cenas pēdējo desmit gadu laikā ir ievērojami samazinājušās, palīdzot paātrināt elektrisko transportlīdzekļu ieviešanu visā pasaulē.

B2B iepirkumam pircējiem ir jānovērtē:

• Sprieguma konfigurācija (48V, 60V, 72V utt.)
• Amp{0}}stundu jauda
• Real{0}}pasaules izjādes diapazons
• Uzlādes laiks
• Noņemams akumulatora atbalsts
• Akumulatora piegādātāja konsekvence

Reālais-Pasaules diapazons salīdzinājumā ar reklamēto diapazonu

Viena no jomām, kur nepieredzējušiem pircējiem bieži rodas problēmas, ir diapazona prasības.

Rūpnīcas testa apstākļos parasti veic:

• stabili ātrumi,
• mērens braucēja svars,
• līdzeni ceļi,
• un ideāla temperatūra.

Faktiskais diapazons lielā mērā ir atkarīgs no:

• braucēja slodze,
• reljefs,
• satiksmes apstākļi,
• braukšanas ātrums,
• un laikapstākļi.

Tāpēc pieredzējuši importētāji parasti salīdzina skrejriteņus, pamatojoties uz akumulatora ietilpību (Wh vai kWh), nevis tikai pēc reklamētā nobraukuma.

Komerciālajām flotēm paredzamais diapazons ir vērtīgāks nekā pārspīlēti mārketinga skaitļi.

Atbilstība un sertifikācija: būtiska B2B problēma

Starptautiskajiem pircējiem atbilstība bieži vien ir svarīgāka par izskatu vai pat cenu.

Dažādiem reģioniem ir nepieciešami dažādi sertifikāti un transportlīdzekļu klasifikācija.

Bieži sastopami piemēri:

Eiropas tirgus

Pircējiem var būt nepieciešams:

• CE-atbilstība
• EEK sertifikācija ceļu{0}}legālajiem modeļiem
• Akumulatora transportēšanas atbilstība, piemēram, UN38.3

Amerikas Savienoto Valstu tirgus

Prasības var ietvert:

• UL sertifikācijas apsvērumi
• DOT{0}}saistītās prasības atkarībā no transportlīdzekļa klases
• Vietējie valsts noteikumi

Latīņamerika un Dienvidaustrumāzija

Importa noteikumi dažādās valstīs ievērojami atšķiras un var ietvert:

• vietējā homologācija,
• muitas pārbaudes,
• vai ātruma/jaudas ierobežojumi.

Atbilstības neievērošana var radīt nopietnus importa kavējumus, muitas problēmas vai reģistrācijas problēmas pēc ierašanās.

Profesionāli piegādātāji parasti sagatavo eksporta dokumentāciju iepriekš un izprot atšķirības starp galamērķa tirgiem.

Rāmja konstrukcijai un izturībai ir nozīme komerciālai lietošanai

B2B pircējiem, kas piegādā piegādes braucējus, nomas uzņēmumus vai bieži{1}}lietotājus pilsētās, izturība kļūst par galveno problēmu.

Svarīgi strukturāli apsvērumi ietver:

• Rāmja materiāls
• Metināšanas kvalitāte
• Balstiekārtas iestatīšana
• Riepu izmērs
• Hidroizolācijas līmenis
• Bremžu sistēmas uzticamība

Pilsētas motorolleri bieži piedzīvo:

• atkārtoti triecieni uz apmales,
• spēcīga bremzēšana,
• nelīdzens segums,
• un lielas ikdienas darba stundas.

Motorolleris, kas labi darbojas izstāžu zālēs, var neizturēt intensīvu komerciālu izmantošanu bez spēcīgas šasijas inženierijas.

Tāpēc pieredzējuši pircēji bieži pieprasa:

• detalizētas specifikācijas lapas,
• komponentu zīmolu saraksti,
• un ražošanas pārbaudes atbalsts pirms lielapjoma pasūtījumiem.

Rezerves daļas un pēc{0}}pārdošanas atbalsts

Daudzi importētāji par zemu novērtē, cik svarīga kļūst rezerves daļu plānošana pēc konteineru piegādes.

Praksē ilgtermiņa sadarbība{0}} lielā mērā ir atkarīga no:

• kontroliera pieejamība,
• akumulatora nomaiņas atbalsts,
• korpusa paneļa piegāde,
• un tehniskās reakcijas ātrumu.

Izplatītājiem, kuri veido vietējo izplatītāju tīklu, stabila rezerves daļu piegāde bieži ir vērtīgāka nekā ārkārtīgi zemā sākotnējā cena.

Tas ir īpaši svarīgi jaunajos elektriskās mobilitātes tirgos, kur pakalpojumu infrastruktūra joprojām attīstās.

OEM un ODM pieprasījums pieaug

Pieaugot konkurencei, arvien vairāk izplatītāju un mobilitātes zīmolu pieprasa:

• pielāgots zīmols,
• ekskluzīvas veidnes,
• akumulatora konfigurācijas izmaiņas,
• lietotņu integrācija,
• un tirgum-specifiska regulēšana.

OEM un ODM iespējas ir kļuvušas par svarīgiem atlases kritērijiem, izvēloties ražošanas partnerus.

Pircēji arvien vairāk dod priekšroku piegādātājiem, kas var pielāgot produktus:

• vietējā atbilstība,
• reģionālā braucēja preferences,
• un komerciālās flotes prasības.

Pēdējās domas

Elektrisko skrejriteņu pirkšana starptautiskajiem tirgiem vairs nav vienkāršs cenu salīdzināšanas pasākums.

Nopietniem B2B pircējiem galvenie jautājumi ir:

• Vai skrejritenis atbildīs vietējiem noteikumiem?
• Vai akumulatoru sistēma var palikt stabila ilgtermiņā?
• Vai produkts ir pietiekami izturīgs reālai komerciālai lietošanai?
• Vai piegādātājs var atbalstīt turpmāko mērogošanu?

Pareizā iepirkuma stratēģija ir vērsta uz kopējo darbības vērtību, ne tikai uz sākotnējām izmaksām.

Importētājiem, vairumtirgotājiem, nomas operatoriem un autoparku pircējiem, kuri meklē atbalstu elektrisko skrejriteņu ražošanā, OEM/ODM pielāgošanu vai lielapjoma eksporta risinājumus, varat izpētīt vairāk vietnēMiLG oficiālā vietne. Uzņēmums koncentrējas uz elektriskajiem motocikliem, elektriskajiem skrejriteņiem un elektriskās mobilitātes produktiem ārzemju B2B tirgiem, sniedzot atbalstu rūpnīcas apmeklējumiem, pielāgošanas projektiem un konteineru vairumtirdzniecības pasūtījumiem{2}}.